锦绣明天董事长王天才作为出身云南的杰出企业代表，同时也是共青团昭通市市委驻佛山市团工委书记，因此锦绣明天品牌在云南市场的开发也是王董非常关注的区域，而云南也是锦绣明天第一家分公司所在地。昨晚，王董为云南家人分享自己的经营之道，就吊顶行业的发展以及未来家居装饰的行业发展趋势作了简要分析，从行业的高度与客观的角度详细解说，是为了让云南家人对客厅吊顶行业有更全面的认知，找准自己的投资、发展方向。

吊顶行业是未来的一个发展趋势，客厅吊顶被越来越多的人接受。2012年诞生客厅吊顶到现在已经五年时间，其实五年已经基本上到了整个行业快要普及的时候，很多云南吊顶行业的商家还没有进入、也不敢进入，还在观望，但是行业的格局已经快要形成了。

问：未来传统的集成吊顶行业没有未来？

这个可能有点儿危言耸听，为什么这么说呢，下面由王天才为大家剖析一下这个行业的发展趋势。

任何一个生意一旦做的人多了，大家都进入这个领域。这时生意就势必会进入恶性竞争阶段，恶性竞争阶段将会导致未来的趋势变得没有利润，形成竞争恶劣价格战。那么这种形式就导致一个领域进入洗牌期，形成正常商业秩序的竞争。

集成吊顶为什么没有未来？面对国内的山寨小厂的恶性竞争，导致了大家都没利润。大量的库存砸在手里，没计划、无序竞争。这种恶性竞争造成国内的生产商无法经营，不仅山寨厂的日子不好过，连着集成吊顶品牌的日子也很不好过。

传统集成吊顶，厨卫吊顶和包括传统批发商未来会被干掉？

下面由王董从三个维度为大家一一进行分析。

1、互联网家装

互联网家装平台，通过网上的这个整装材料的打包销售，占据喜欢在网上购物淘便宜东西的年轻人这一消费群体。他们采购量非常大，同时平台也不需要任何服务或培训，自成体系。利用山寨加工厂厨卫吊顶的低价作为引流，成为一个挣钱的工具，引导喜欢在网上购物客户进入整装平台。引进来之后，在其它的装饰材料、家具、装修等方面创造利润。

相反，我们觉得奥普、友邦的定价高，大部分是受营销费用的影响。营销费用包括培训、店面指导、专卖店补贴各项东西累加起来，到时候集成吊顶的运营成本居高不下，最终他们表现出来的时候价格就非常高。

用互联网的工具，用了价格战开始在屠宰一些野蛮生长、没有强势品牌的商家。所以互联网家装将会是把传统批发商和厨卫吊顶商家们干掉的一股力量。

2、国家政策

好多地方政府已经开始发文表示：新房必须有80%精装率才可以对外开盘销售。未来的房地产，都需要精装出售。未来房地产，在集成吊顶的装修，基本上也就是一个标配。房地产已经满足住户基本的初级的需求，商品房厨房和卫生间的吊顶消费者不会选购了。

而能进入得了房地产的这个供应商目录的品牌，不是批发商、地方性的品牌、山寨厂可以做的生意。因为房产公司第一要是品牌；第二是符合各项检测报告检验标准，通过审核需一系列严格流程。

3、已经没落的小品牌商家恶性竞争

各种低价恶性竞争，一年做生意的只有11个月，我们的服务对象有限，一年下来也没赚到钱，同时遗留一堆的售后问题，生意难以持续。

王董建议：尽快从传统厨卫吊顶走出来进入客厅吊顶和顶墙集成领域。

客厅吊顶和顶墙集成在2年前刚刚开始。互联网家装和房地产地产还没有进入这块领域，因为真正有钱的人精装房是满足不了他们的需求的。需要进行升级装修，由于衣柜不属于精装房的标配，很多人都会选择现有品牌进行定制。所以未来真正的把整个吊顶干掉的，一定是做定制家具的，在未来的三年五年，这只是时间问题，但一定是未来的发展趋势。

这三股力量的这种夹攻之下，整个吊顶行业的终端其实是没有未来的。未来十年整个吊顶行业的终端肯定会很难受，但是吊顶行业也会有一股新的力量——顶墙集成，全铝定制。为什么说这是我们吊顶行业未来的机会呢？吊顶行业，不管是运营系统、人才队伍、品牌效益、资本规模，不管是实力还是能力难以与定制行业PK。

问：吊顶行业的机会在哪里？

定制也有一定的短板，定制家具中采用胶合板，其甲醛的释放以及这个产品的耐用程度对人们的生活造成极大的影响。

随着这些年中国经济的发展，居民收入的增加，人民对美好生活的向往，对品质生活的追求已经上了一个台阶。二次装修的这个群体才是未来的这个主流消费群体。受第一次劣质低价的产品影响，在进行二次装修的时候，价格因素已经不放在首位，我们更多地是考虑品质、健康、环保、美观、产品品牌，形成新的一个消费趋势。

这就是我们这个行业的机会，也是未来行业品牌的机会，整个集成吊顶行业已经部署了顶墙集成的公司不多，目前是兴起阶段。整个集成墙面兴起大概三年左右的时间，前面三年那些集成墙公司犯过了无数次错误，伤害过市场，现在开始做的公司就可以去弥补那些缺点。市场培育的差不多了，顶墙集成还不算是整个行业的未来。全铝定制就是用铝做衣柜、家具、吊顶、墙面，整个全铝定制才是整个行业的未来，谁抓住这个机会，谁就可以叫板定制的行业。

从以上内容可以看到，王董所指出的行业机会已不仅是简单选择一个品牌经营那么简单，而是所选的品牌经营要遵循国家的环保政策、精装房的趋势以及针对用户提供更优质的品牌与产品体验，个性化与制订化的产品解决方案，完善的售后服务体系才是能让经销商持续与良性的发展。