【中华吊顶网】今晚讲故事的男人，是我们锦绣明天的王董，借着两杯酒下肚，酒兴正浓，他登台即席口述了一段让人拍案叫绝的故事……

“喝交杯酒意味着人生的第一次，我们的一生都会经历过无数个第一次，第一次的时候，我们有的人会紧张、会期盼、会羞涩、会回味，刚才两个喝交杯酒的男人（锦绣明天品牌运营事业部运营总监罗总和泉州运营中心总经理高总），他们分享的是如诗般的浪漫，如歌般的情怀，却还没道出第一次那‘血淋琳’的现实……

我们的小高（高总），原来是嘉兴一小家电厂的老板，生意做得很痛苦，也观察锦绣明天很多年了。有天他听到消息传出说我们锦绣明天总部要把泉州打造成为锦绣明天的四大样板招商基地之一时，我们泉州传奇一的高山镇老板陈文兴义不容辞地站出来，说要把泉州拿来作为锦绣明天的招商样板市场，然后我们的高总也乐呵呵地把他嘉兴的小厂让给他的妹夫去干了，自己在‘居然之家’的大卖场上拿了个店，一心一意投入到锦绣明天的事业上来。

这时候问题就来了，一个完全没有零售经验的电器厂‘少女’（指高总）当决定要‘嫁人’（做专卖店）的时候，他其实很多事情都不知道的，比如说店面的装修氛围设计、装修的细节、零售的单怎么开、怎么跟客户谈单……这些他都还糊里糊涂，懵然不知。

结果等到‘居然之家’要搞3?15活动的时候，本来我们总部是打算把泉州传奇三做成锦绣明天实战培训第三期的，但是我们喝交杯酒的黑衣服男人??‘丑媳妇’（罗总）不敢见家翁，让宣传部不要大肆宣传，因为泉州店太丑了，见不得人，他们的装修完全没有经验，做工是目前所有专卖店当中最差的一个！所以我们穿黑衣服的男人不敢‘脱衣服’了，我们泉州的传奇故事也就在‘小俩口’的担心害怕中默默进行着……高总倾家荡产都想做泉州第一，然而活动开始头几天一个单都没接着，这时候他们整个团队的士气都极度低落，两个男人面临了人生中‘第一次’的那种准备不足和紧张情绪，‘新娘子’在掀开面纱的那一刻无所适从了……

但是这一期既然叫‘传奇’，那就自有他的传奇之处??一个单竟然干了16万！

活动开始后第3天，他们接了一个土豪客户，说要装修两个客厅，陈总、罗总和土豪客户谈单一直谈到深夜11点，眼见十几二十万的单子即将要进口袋了，此时高大帅（高总）则在旁边说了一句：‘我们的活动11号才开始，现在不能享受优惠哦！’轻描淡写地一句话就把辛辛苦苦谈下来的客户给整跑了……

幸亏老天还是眷顾努力之人。三天之后，那个客户再回来，终于成交了！在空荡荡的专卖店里，没有张像样点的凳子椅子，装修做工破绽四出，可就在如此简陋的环境下，一个单子，两个客厅，16万，还是成交了！

允许我从另外一个角度来讲这个传奇故事，这一次活动，他们总共只成交11个单，其实3?15活动只成交11个单，如果按照正常的锦绣明天的专卖店来说，是没有资格上来作分享的，因为湛江运营中心总经理梁总，开年后到3.15活动总共接了100多个单，昨天他自己都不愿意上台发言，而泉州店才11个订单，订单总额才30多万。

昨天高总见到我的第一句话是，这次‘居然之家’给我颁发了活动排名第一的荣誉证书，我们把几个一线品牌都干掉了，我就回复一句：‘就凭你这三脚猫功夫，还能把人家干掉？’我不太相信，但是，刚刚那个16万的高潮，确实就是这帮人干的！11个订单，3个全屋，两个客厅，总共接单30多万，一不小心就成了接单王！所以这两个喝交杯酒的男人的‘第一次’，太有戏剧性了。

其实这次泉州的成功既是偶然，也是必然！为什么这样说呢？因为他们选择了在最好的卖场开了最大的店！在这全屋吊顶时代，凡做全屋吊顶的都是不差钱的人，平心而论，在座各位，能花十几万去装吊顶的，尽管我们是吊顶人，但估计我们都没几个，所以我们的客户群肯定是不差钱、品味不俗的人，你如果不在空间硬件上先征服他，就别想让人家花大钱买你的产品，所以回去之后第一件事情，请开大店！

另外，我们为什么要把泉州作为招商样板市场呢？因为全中国做陶瓷的、卫浴的、油漆的、茶叶的、做鞋的，大部分都是泉州人。泉州这个地方，这么多年来，一直担当着福建省经济排名第一的城市，那是因为泉州的商会代表了整个福建的闽商，中国的三帮五商绝对占有一席之地。所以当我们决定把泉州作为全国招商样板城市的时候，就要不惜一切代价把锦绣明天在泉州干到第一大品牌！

我们高山镇的土豪老板（陈总）和高大帅（高总）义不容辞挑起这个担子，陈总光提（进货）我们的铝梁，就可以提到100多万，陈总国外留学回来才开始做锦绣明天的，在高山镇20%~30%的别墅吊顶都出自他家的店。与我们锦绣明天合作的这5、6年间，他每次见到我，都会拍着桌子说‘我陈文兴绝对不卖假货，要是卖了假货给你，假一赔一万！’凭着这份诚信，他把事业做成了！而且陈总从来不跟锦绣明天的“叛徒”（假冒出售锦绣明天产品）做生意！所以只要我们在座的各位全心全意地做锦绣明天的事业，我们总部公司都会不惜一切代价支持大家！”

故事讲到这里，王董立马把“总导演”??陈文兴陈总邀上舞台。陈总分享了自己的感受，竟然第二个“高潮”就紧接着来……

“我是福建省高山镇的陈文兴，其实做这个店我的压力也很大，我身边很多人都说，年轻的时候就该拼搏一下，到了我这个年纪，其实就没必要冲了。然而当我碰到了我的好哥儿们，没办法了，冲吧！所以做到今天这个成绩，我也挺感谢我的好朋友邓志亮（区域经理），不管签专卖店，还是销售东西，他都会源源不断地给我提供一些我意想不到的点子，当我踌躇不得志的时候，他也老是给我打气灌输正能量！请邓志亮上台吧！

其实我认识他好多年了，我们不纯粹是业务跟老板的关系，我们就像哥们、兄弟的关系，干一杯好吧！”

又一对喝交杯酒的男人！兄弟俩，打江山，一辈子，定天下！泉州传奇三之喝交杯酒的男人，共同谱写了锦绣明天又一壮丽乐章！让我们衷心祝愿，泉州传奇，佳话永流传！