经销商经营的6条建议

看了上面几点是不是更有信心了，那问题来了，既然全屋吊顶空间巨大，经销商如何跟上变革的潮流分一杯羹呢？全屋吊顶经销商应该具备什么样的能力呢？个人建议以下几点：

1 .熟悉产品工艺，产品结构，对安装工艺流程熟练掌握。

客户提出什么问题，都能胸有成竹的提供可以解决的方案，增加客户对销售全屋吊顶在专业上的认可信赖。

2.对产品设计的理解，每种产品风格搭配的设计风格、设计理念、材质所表现的文化内涵，品牌故事这类导购知识都能灵活运用。

集成吊顶延伸的全屋吊顶，产品结构上的创新和设计搭配审美的要求越来越高，对经销商的设计水平要求也越来越高。之前普通的一个花色、一种工艺传统的吊顶销售很快会跟不上集成吊顶变革的时代，当下产品万众创新，琳琅满目的产品让客户审美也提升了，要想全方面了解和理解客户需求，知己知彼的提供设计方案。所以，提升自己的设计搭配水平，设计软件使用，以及空间审美的要求迫在眉睫。

3.加强品牌联盟合作。

传统的促销方式没什么影响力，顾客对市场上层出不穷的促销活动中早已经见怪不怪，产生些许麻痹。再加上市场上受房产环境调控影响，客流量急剧下降，所以唯有凝聚合力，品牌联盟，相互引流，彼此分工合作，资源共享，紧密相连。然而，目前市场上真正熟练品牌联盟合作的经销商其实还是为数不多。

4. 多渠道推广。

坐在门市等顾客上门的时代一去不复返了，那种门庭若市的美好可能在睡梦中会若隐若现，现实还是有点骨感残酷。所以，要学会多管齐下，比如跟装饰公司合作，小区样板间推广，老客户二次开发，多走出去开展营销合作。

5.网络营销推广。

网络营销可能对很多经销商来说都有点雾里看花，更多的经销商可能还停留在朋友圈分享照片的层次，对网络营销无从下手，这里我给一点小建议，比如让客户把装修实例晒到自己朋友圈，并给与给一定奖励；比如对每个装修案例效果都让师傅拍照收集在门市电脑里；比如自己写一些文章分享到社交平台等等。

6.对安装施工流程的管控。

一个好的安装师傅，不仅表现在安装技术上，更应该表现在安装服务流程细节上，产品从半成品到成品这个过程，所展现的精细或粗糙完全掌握在安装师傅技术水平和职业道德上，这方面如果经销商有条件，最好指定一张安装服务售后卡，用流程细化让安装师傅参与品牌运营中，制定客户满意度考核标准，给予一定惩罚或者奖励。

好了，才疏学浅唯恐言多必失，先写到这里，最后在啰嗦一句，全屋吊顶是一次变革，能否与时俱进的跟上时代节奏获得财富的积累，还是要看你自己能否多学、多用、多推广、多为客户提供多一点，在多一点的服务，直到客户满意愿意分享介绍给他的亲戚朋友为止。